Saber o que é copywriting e como funciona essa estratégia é uma maneira de aumentar o engajamento dos clientes da sua empresa e, consequentemente, o volume de vendas. Isso é possível porque essa técnica utiliza a escrita persuasiva como forma de convencer o público a realizar determinada ação.
Essa ação, no caso, não se limita à indicação da compra de um produto ou contratação de serviço. Ela também pode (e deve) ser usada em atividades como convidar o consumidor para participar de uma pesquisa de satisfação, assinar a newsletter do seu blog, entre várias outras.
Existem diversos motivos pelos quais vale a pena usar copywriting e textos persuasivos. Com essa técnica é possível, por exemplo, captar mais leads, aumentar a conversão de vendas, tornar a marca uma referência no mercado de atuação, e muito mais.
Porém, para ter resultados positivos como esses, o primeiro passo é entender o que é copywriting e como funciona essa estratégia. É sobre isso que falaremos agora, neste artigo. Então, continue a leitura e fique por dentro de tudo!
Afinal, o que é copywriting e como funciona?
Copywriting é uma estratégia de criação de textos persuasivos, voltada para ações de marketing digital e vendas, que tem por objetivo convencer o leitor a praticar uma determinada ação. Essa técnica pode ser usada para escrever e-mails, anúncios, artigos para blog e várias outras peças.
Para explicarmos melhor o que é copywriting e como funciona essa prática, precisamos destacar que a escrita persuasiva é uma forma de redação que usa técnicas como empatia, legibilidade, construção de relacionamento, apresentação de benefícios, entre outras, para ser realizada.
Juntando elementos como esses, fica mais fácil convencer as pessoas, incentivá-las e conduzi-las a tomar a atitude que você quer, a qual pode ser comprar um dos seus produtos, contratar um dos seus serviços, ou alguma outra ação.
O que não é copywriting?
Para ter sucesso com essa estratégia, não basta saber o que é copywriting e como funciona. É fundamental entender também o que não é — ou, pelos menos, o que não é considerado um bom copy, como também pode ser chamada essa técnica.
Dito isso, não é considerado um bom copywriting para vender, para anúncios, ou qualquer outra estratégia aquele que:
– tem texto é ruim, fraco ou pobre: como os com erros gramaticais, falta de coerência, ou linguagem apelativa;
– carregam excesso de informações: pois isso pode confundir o leitor e não levá-lo à ação desejada. Em um bom copy, menos é mais;
– abusa de jargões e frases prontas: essa prática pode comprometer a imagem da marca, em vez de melhorá-la;
– não passa credibilidade: a exemplo dos que contém promessas visivelmente impossíveis de serem cumpridas;
– descreve apenas o produto/serviço: o ideal é destacar os benefícios da solução.
Por que usar copywriting?
Agora que você sabe um pouco mais sobre o que é copywriting e como funciona, já deve ter uma ideia dos motivos pelos quais vale a pena usar essa estratégia, não é mesmo? Para deixar isso mais claro, apresentaremos a seguir alguns dos benefícios dessa técnica.
Considerando que o copywriting é um tipo de escrita que tem como foco a conversão, seu uso é bastante indicado quando você quer que o leitor realize alguma ação específica. Isto é, para quando você quer convencê-lo a fazer algo.
Por isso, o copywriting pode ser utilizado em diferentes momentos do seu negócio, tais como para:
– aumentar o engajamento de clientes nas suas redes sociais;
– levar os consumidores atuais e futuros a conhecerem um novo produto;
– convencer o cliente a realizar uma aquisição, encurtando a jornada de compra;
– incentivar para baixarem algum material rico, como um e-book ou infográfico – desse modo, você capta dados para trabalhar posteriormente na sua estratégia de marketing digital.
Como criar uma boa estratégia de copywriting?
Para criar uma estratégia de copywriting eficiente, existem algumas boas práticas que precisam ser adotadas. Entre as que não podem ficar de fora, estão:
– conheça bem o perfil do público-alvo e construa a persona para a qual escreverá os textos baseada nas características deles;
– não foque apenas em conseguir algo do leitor, ofereça também algum tipo de benefício em troca da ação — por exemplo, o preenchimento de um cadastro para acessar um material exclusivo;
– comprova a veracidade da sua informação, por meio de dados, cases de sucesso, entre outras provas;
– não prometa mais do que realmente pode entregar;
– faça testes com suas estratégias de copywriting para vender, para anúncios, e para todas as demais abordagens que usar essa técnica. Somente dessa forma conseguirá identificar o modelo ideal para atingir seu público.